今日の世界では、技術的な知識やスキルの価値が強調されているようです。仕事の昇進であろうと、やりたい仕事の種類を選択する力であろうと、最も才能のある人だけが彼らが望むものになってしまうと考えられます。結局のところ、勤勉と献身が最高の仕事につながるのですよね？それはほとんど真実ですが、常に道を譲り、簡単に道を譲ることができる外れ値があります。あなたはタイプを知っています。彼は特に才能はありませんが、どういうわけかそれが最も簡単なようです。たぶん、この人は交渉の技術を学んだでしょう。

何が良い交渉になるのか？

ビジネスでは、あなたはあなたが値するものを手に入れるのではなく、あなたが交渉するものを手に入れます。 –チェスター・L・カラス

交渉とは正確には何ですか？簡単に言えば、両者に違いがある場合に合意に達するプロセスです。交渉が成功するのは、両当事者が相互利益を得るときです。優れた交渉担当者は、相手に損害を与えることなく、自分にとって最善のものを手に入れることができます。広告

偉大な交渉の典型的な例は、マハトマガンジーが、1947年にイギリスの支配からインドの独立をどのように交渉したかを研究することから来ています。スタイル、綿密な計画、忍耐、妥協、実行の組み合わせにより、ガンジーはイギリスからの独立を成功させるために交渉することができました。単一の武器を持ち上げます。それは、政治史上最も成功した交渉の1つであり続けています。

交渉の芸術

通常、どちらの当事者も最初は有利ではありませんが、次のヒントを念頭に置くことで、交渉を成功させることができます。

1）聞いてください。 広告

とてもシンプルなので、多くの人がこれを台無しにするのは驚くべきことです。言葉を聞くだけではいけません。成功した交渉担当者は、相手の立場に立って、相手が何を望んでいるのかを理解し、真ん中で会うことができるようにすることで、それを超えています。聞くことはギャップを埋め、反対側が尊敬されていると感じさせます。

上司と昇給について交渉している場合は、上司の生活を楽にするために、どうすれば別の方法で物事を行うことができるかを具体的に尋ねてください。あなたが彼にあなたが配達できることを示すならば、あなたは給料の引き上げを交渉するためにはるかに良い立場にいるでしょう。

2）全員が幸せに立ち去ることを確認します。 広告

それが一方の当事者の利益のためだけである場合、交渉のポイントは何ですか？彼らは両方とも勝ちたいので、両方の当事者がそこにいます。あなたがお互いに有利な結果を達成した場合、他の人々があなたと交渉することに対してよりオープンになり、あなたが合理的であることを知っているので、あなたは将来成功する可能性が高くなります。

放課後、宿題を終える前にチョコレートを食べたいと思っている息子と交渉しているとしましょう。あなたは仕事をやりたいと思っていて、彼はチョコレートを望んでいます。宿題が終わった後、彼がチョコレートを飲むことができるという合意を交渉すると、両方の当事者が勝ちます。彼はまだ彼のチョコレートを食べるようになり、あなたは彼に怒鳴らずに宿題をさせました。

3）共通点は何ですか？ 広告

違いに焦点を合わせるよりも、あなたとあなたが交渉している相手に共通していることに焦点を合わせる方が常に良いです。交渉は論争の的になる可能性がありますが、ストレスを感じる必要はありません。たとえば、ガレージセールで古いボードゲームを低価格で交渉している場合、所有者にお気に入りのゲームを尋ねて会話をするのが良い方法です。ボードゲームに対するあなたの共通の愛情を通してその関係を築くことによって、あなたは割引価格を得る可能性が高くなります。

交渉の成功は、学ぶことができる非常に望ましいスキルです。優れた交渉スキルがあれば、自分の目標や欲求を達成しながら、他の人が望むものを手に入れるのを助けることができます。